🏭 Latar Belakang Proyek
Jenis Pelanggan:Produsen Perangkat Keras Kelautan Eropa
Industri:Pembuatan Kapal & Peralatan Lepas Pantai
Penggunaan Akhir:Komponen mesin-yang presisi untuk sistem katup air laut
Pelanggan sedang mencari sumber Batang Kuningan Angkatan Laut C46400untuk-produksi komponen tahan korosi-jangka panjang yang digunakanlingkungan laut dan lepas pantai.
Pertanyaan Asli (Snapshot RFQ)
“Kami sedang mencari pemasok yang berkualitasBatang C46400 (Kuningan Angkatan Laut).dan ingin meminta penawaran dan proposal teknis dari perusahaan Anda.
Kami merencanakan pengadaan{0}}jangka panjang, jadi kami tertarik tidak hanya pada harga yang kompetitif namun juga pada kualitas yang stabil, ketertelusuran, dan QMS yang kuat."
Persyaratan Teknis Pelanggan
🔹 Spesifikasi Bahan
Paduan:Kuningan Angkatan Laut C46400 (UNS C46400)
Standar:ASTM B21 / ASTM B453 (atau setara)
Melunakkan:Setengah-keras (H02 atau setara)
Bentuk Produk:Batang Bulat Ditarik / Diekstrusi
Dimensi yang Diperlukan
Pelanggan dimintapengadaan multi-ukuran:
Ø6 mm
Ø8mm
Ø10 mm
Ø12mm
Ø16mm
Ø18 mm
Harapan Teknis Terperinci
Untuk setiap ukuran, pelanggan membutuhkan:
Toleransi dimensi (mish9 atau setara)
Panjang batang standar (3m / 4m)
Kemampuan-menjadi-panjang
Kondisi permukaan:
Ditarik/dikupas/dipoles
Data kekasaran permukaan (jika tersedia)
Rencana Pemesanan Awal
| Barang | Persyaratan |
|---|---|
| Kuantitas Percobaan | Sampel kecil (beberapa potong per ukuran) |
| Kuantitas Massal | 500kg per ukuran |
| Permintaan MOQ | MOQ fleksibel per ukuran |
| Strategi Pengadaan | Sumber-jangka panjang |
👉 Sinyal kunci:
Ini adalah sebuahtipikal pembeli "tes → kualifikasi → pesanan massal" B2B
Poin Rasa Sakit Pelanggan
Dari komunikasi, pelanggan menyoroti:
❌ Pemasok sebelumnya punyasifat mekanik yang tidak konsisten
❌ Burukketertelusuran (kebingungan nomor panas)
❌ Cacat permukaan mempengaruhi pemesinan CNC
❌ Kurang tepatEN 10204 3.1 sertifikasi
Proposal Teknis Kami
✔ Kepatuhan Materi
Sepenuhnya sesuai dengan:
ASTM B21 / ASTM B453
Setara denganUNS C46400 (CuZnSn)
✔ Kontrol Mekanik & Kimia
Setiap batch dilengkapi dengan:
Sertifikat Uji Pabrik (EN 10204 3.1)termasuk:
Nomor panas
Komposisi kimia
Kekuatan hasil / Kekuatan tarik
Pemanjangan
Kekerasan
Penunjukan temperamen
✔ Kemampuan Dimensi
| Diameter | Toleransi |
|---|---|
| 6–18mm | h9 (kondisi ditarik) |
Panjang standar:3m / 4m
Potong-menjadi-panjangnya:Tersedia (toleransi ± 1 mm)
✔ Kualitas Permukaan
Kondisi permukaan:Digambar dingin/dipoles
Kekasaran:Ra Kurang dari atau sama dengan 3,2 μm
Inspeksi visual 100% sebelum pengiriman
✔ Sistem Mutu
bersertifikat ISO 9001
Penuhsistem penelusuran panas
Pelacakan batch mulai dari peleburan → ekstrusi → penarikan → pengiriman
Proses Negosiasi
🔹 Tahap 1 – Kualifikasi Teknis
Pelanggan meminta:
"Harap konfirmasi kesetaraan jika tidak menggunakan standar ASTM."
👉 Kami menyediakan:
Perbandingan kimia lengkap (ASTM vs setara GB/T)
Catatan ekspor sebelumnya ke UE
🔹 Tahap 2 – Persetujuan Sampel
Persyaratan pelanggan:
"Kami memerlukan sampel uji sebelum melakukan pemesanan massal."
👉 Solusi:
Disediakansampel gratis (6 ukuran)
Dikirim dalam7 hari melalui DHL
🔹 Tahap 3 – Negosiasi Komersial
Fokus pelanggan:
Fleksibilitas MOQ
Harga per kg
Stabilitas pengiriman
Kesepakatan akhir:
MOQ:300 kg per ukuran (dikurangi dari standar 500 kg)
Harga: Berjenjang berdasarkan total volume
Waktu tunggu:25–30 hari
Eksekusi Pesanan
Gelombang pertama:Total 3,2 ton (gabungan 6 ukuran)
Waktu produksi:28 hari
Kemasan:
Paket +-film anti korosi
Kasus kayu
Maks 1,5 ton per paket
Umpan Balik Pelanggan (Setelah 6 Bulan)
Hasil Kinerja:
✅ Kemampuan mesin yang sangat baik (tidak ada keausan alat yang tidak normal)
✅ Sifat mekanik yang stabil
✅ Tidak ada permukaan retak atau cacat
✅ Ketertelusuran penuh diterima oleh tim QA
Hasil Bisnis:
Ulangi pesanan yang ditempatkan di dalam3 bulan
Kontrak tahunan sedang dinegosiasikan
Mengapa C46400 Dipilih:
Bagus sekaliketahanan terhadap korosi air laut
Baguskekuatan + keseimbangan kemampuan mesin
Dapat diandalkan untukkatup laut dan komponen perangkat keras
